同一品牌的中性筆，普通款8元，聯名款就能賣到20元甚至更高……3月26日，山西晚報記者走訪省城文具市場了解到，聯名的風在文具品牌中愈演愈烈。文具聯名背后，是高曝光度和高利潤。你會為聯名文具買單嗎？
動輒數十元的中性筆都是“聯名款”
前兩天，回家探親的林女士帶著小侄女去文具店買文具。小侄女挑了10多支中性筆，花費了500多元。林女士仔細核對了購物小票后發現，這些中性筆的價格從20元到40元不等。“中性筆而已，為啥這么貴呢？”林女士問店員后，得到的答復是，這些都是限定款和聯名款。
3月26日17時30分，山西晚報記者來到了林女士所說的這家文具店。這是一家位于省城并州路的文具店。由于附近有3所小學、兩所中學，生意十分紅火。山西晚報記者在現場看到，店里的文具琳瑯滿目，其中，以中性筆的擺放最為壯觀。這些中性筆被商家按顏色、款式、系列分門別類進行擺放。價格實惠的，被用掛鉤成排地掛在墻上；價格相對貴的，被商家擺放在盒子里或者供貨商提供的架子上。不同的中性筆，從幾元到40元不等。相同的品牌，筆桿顏色不同，價格出入很大。
當時，正趕上附近一所小學放學，不時有小學生前來選購。“只能買一支，買那么多筆，能用得過來不？”一位媽媽對正在選購的女兒說。這位媽媽說，自從學校允許用中性筆后，女兒對中性筆的熱情一發不可收拾，樣子越選越花哨不說，價格也越來越貴。
山西晚報記者走訪省城多家文具店發現，售價2元以內的中性筆在文具店里已經很少見了。一些看起來平平無奇的中性筆，一旦給筆桿換個顏色和畫面，售價動輒20元。如果是國外進口品牌、知名IP聯名款（不同設計師或不同品牌聯合打造的新品），或是某些品牌的限定款（在特定時間、區域內發售），價格就更高了，售價基本上40元“起步”。這些中性筆，為啥這么貴？店員介紹，這些都是聯名款、限定款，都是創意類的文具，對學生們很有吸引力，新款一到貨賣得特別快。
文具興起的“聯名”風
隨著電商的崛起，傳統文具市場受到了不小的沖擊。大人們開始用手機電腦記事，文具市場漸漸縮小的同時，競爭者卻越來越多。于是，很多文具都選擇了通過被授權和聯名的方式來擴大影響力。數據顯示，2020年，我國已經開展授權業務的被授權商中，文具辦公占比為7.5%，是第5大被授權商集中行業。此后，授權聯名風，愈演愈烈。
對于晨光來說，與故宮文化的聯名，對業內而言都可以算是經典“案例”。也許是嘗到互聯網傳播的甜頭，晨光這幾年幾乎時時刻刻都在做聯名和被授權。除了故宮，晨光還被授權了柯南系列。從社交平臺的反映來看，柯南套裝限定讓很多年輕人表示欲罷不能，直呼買了“只想收藏”。其他文具品牌也沒有停止過聯名和被授權。
每年9月的開學季，對于各大文具品牌而言，都是一場沒有硝煙的大型商戰。在此之前的兩個月時間內，都是文具品牌聯名的高頻發布時間段。以2023年9月為例：7月，得力文具與動漫《時光代理人》聯名出新。一時間，用著程小時和陸光的筆，成了動漫迷的時尚之舉。7月31日，得力聯名人氣原創插畫星星人推送出“奇幻夢想家”聯名系列文具。“限時回歸的童年視角，帶你感受可可愛愛古早風，喚醒每個人心中那個長不大的自己。”網絡上，宣傳語顯得生動而有吸引力。8月，廣博和知名動畫IP三麗鷗再次合作，推出了一系列聯名文具，手賬禮盒、小本本、小筆袋。社交媒體上，買到的女孩們直呼“這么可愛，不要命了。”8月14日，晨光開學季“你好火星”新品發售，晨光聯合中國航天博物館推出一系列文具，號稱“一站式備齊開學必備好物”。2023年暑假期間，國譽和迪士尼夢幻聯動，開啟他們的百年之旅。1905年國譽創立，2023年迎來第118個年頭。1923年華特迪士尼公司成立，2023年正好是100周年。此后，國譽又推出與寶可夢聯名。印著皮卡丘、潤水鴨、新葉貓、布撥和呆火鱷的Campus無線裝訂本一經上線，就引來不少關注。
可以說，被授權和聯名，對文具品牌而言，已經成為常態的一種營銷手段。
你會為聯名文具買單嗎
近幾年來，隨著各種自媒體信息平臺的傳播，各種新奇的商品層出不窮，許多商家為了贏得新老客戶的青睞，可謂是“花樣百出”，而其中一個吸引消費者的手段，就是推出“聯名款”商品。這些跨行業品牌的合作，無一不是為了更大的利潤和市場。實際上，聯名款商品也的確吸引到了無數消費者。
為什么聯名款能夠受到消費者的青睞呢？心理學家表示，聯名款受歡迎背后，是消費者的錯失恐懼和獵奇心理。在品牌推出聯名款之際，線上線下都會對聯名款活動進行大肆的宣傳和報道，而這種宣傳方式會使得原本就關注品牌的消費者產生極大的興趣。再加上品牌粉絲們的集體宣傳和互相推薦，也讓這些活動定向用戶產生一種心理：“不買不足以代表我喜歡這個品牌”“聯名款是限定的，過去這個時期就沒有了”“買完可能后悔，但是不買一定會后悔。”這樣的心理，最終促使這些定向消費者去購買聯名款。
對于孩子們購買聯名文具，家長們也有不少擔憂。趙女士表示，會根據自己的消費能力購買合適的款式，更多考慮文具的性價比，引導孩子擺脫攀比、獵奇心理。
“過度追捧聯名款文具，容易讓孩子們陷入跟風消費、盲目消費的漩渦，在攀比中迷失自我。”家長代女士則認為，文具的實用性更重要，花樣太多會讓孩子分心。代女士說，她曾為孩子買過很多聯名款文具，但孩子對它的喜愛程度也就是幾天，最終都會丟在一邊。她認為，文具能滿足基本要求就行。“過多花哨的東西被添加到文具上，也帶來了安全隱患。我給孩子買的一般都是老品牌的平價文具，好用又不是很貴。”家長劉女士說，她即使不小心選中了高價格的文具，也會在付款時調換，畢竟文具只要滿足使用功能就可以。
家長郭先生表示，他會給孩子購買聯名款文具作為獎勵，但不想讓孩子過分沉迷于聯名款中。“每個階段都有自己喜歡的東西，過分限制孩子，只會引發他的逆反心理。適當的購買，將購買聯名文具當成一種獎勵，對孩子和家長的互動來說，也是良性的。”郭先生說。
接受采訪時，也有家長表示，文具的主要消費者是學生，監管部門不僅要關注文具質量是否合格，還要關注商家是否存在使用不正當營銷手段對青少年進行誘導等問題，最大限度地保障未成年人的合法權益不受侵害。
中學老師王艷華則建議，家長為孩子選購文具時要結合實際、多方權衡，以“使用安全”“材質環保”“經濟適用”為原則，不要購買太花哨的文具和不合格產品。同時，家長要引導孩子樹立正確的消費觀，樹立“不選最貴的，要選最適合自己的”理念，要多關注孩子的學習狀態和身心健康，讓文具僅僅成為“文具”。
山西晚報記者 郭衛艷 實習生 韓笑
（責任編輯：梁艷）
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