今年以來,茅臺集團已經連發四道通知嚴令經銷商不得擅自降價銷售 供圖/視覺中國
對于茅臺在不到一個月時間內連發四道通知整頓市場,有業內人士認為,茅臺的用意在于穩住價格體系。業內人士分析,2月節后53°茅臺有可能跌破800元價格底線。
對于很多茅臺的經銷商而言,他們的好日子從2013年就已經徹底結束,那之前的連年漲價、供不應求的景象早已不再。如今他們面臨的是,希望自發降價以微利換銷量,但又被茅臺方面強令禁止。
北京青年報記者昨天從一些茅臺經銷商處了解到,今年以來的半個多月時間里,茅臺集團已經連發四道通知嚴令經銷商不得擅自降價銷售,否則將予以處罰。據知情人士透露,近期茅臺已經處罰了79家經銷商,其中對15家經銷商不再續約。
茅臺急于穩住價格體系
繼1月4日、1月13日、1月17日連發三道文件共處罰了79家經銷商后,本周茅臺再度下發通知,對今年1月份合同計劃進行調整布局。根據此次通知,茅臺經銷商、專賣店在1月份將只能執行當月計劃,而不能提前執行2至3月份的計劃。對此,茅臺營銷公司稱此次調整的目的是為了確保春節期間市場供應。
對于茅臺在不到一個月時間內連發四道通知整頓市場,有業內人士認為茅臺的用意在于穩住價格體系,“如果春節期間茅臺價格不能合理控制,節后價格有可能跌破800元?！倍?00元對于茅臺集團來說是最為經典的53度飛天茅臺的價格底線,一旦被打破勢必將影響整個茅臺集團的價格體系。不過北青報記者注意到,800元的底線其實已經是茅臺方面做了讓步,一年前茅臺曾稱999元是“茅臺價值的體現”。
電商成為茅臺亂價平臺
往年元旦、春節前夕都是茅臺這類高檔白酒的銷售黃金期,不過自從2013年市場開始急劇下滑之后,如今每逢節前都已經是白酒廠家與經銷商玩“貓和老鼠”游戲的時刻——廠家死盯價格不讓降價,經銷商千方百計變相降價希望走量。有經銷商向北青報記者坦言,在廠家的保價高壓下,確實有一些經銷商本身也不想做了,因為要維持住經銷商地位,必須要承諾一定的銷量,但不讓降價本身就影響著銷量,這對矛盾已經讓一些經銷商忍不下去。
而實體經銷商好管,但電商平臺難防。北青報記者在采訪中了解到,電商平臺如今已經成為高檔白酒亂價的主戰場,一些急于出貨的經銷商會私下向電商供貨傾銷以換取資金回籠,此前853元的茅臺就出現在某電商平臺。而且由于電商平臺覆蓋全國,也打亂了各地茅臺供應商之間的區域壁壘,形成了實際的區域間串貨,這也讓各方防不勝防。
不過值得警惕的是,正因為電商平臺的隨意性較強,在低價茅臺沖擊電商的同時,一些假貨也趁虛而入,此前就曾有知名電商網站承認賣假茅臺的事件發生,讓消費者防不勝防。
茅臺前年首度出現產銷下滑
茅臺業績的大幅放緩是從2013年開始的。2014年末,茅臺集團在全國經銷商大會上首度承認當年將出現集團歷史上首次年度產銷量下滑。當時茅臺集團董事長袁仁國公布的數據顯示,當年1至11月,茅臺集團白酒產量86464噸,其中茅臺酒產量38745噸,實現銷售收入(含稅)343.92億元,利潤總額189.88億元。不過,茅臺集團當時就強調了2015年不會以降價換銷量,表示“明年堅決不降價”,“我們認為999元是茅臺酒價值的體現”。而當時市場上已經出現了700多元的53度飛天茅臺。不過茅臺說到做到,此后不久就開始整肅擅自降價的經銷商。
去年8月,茅臺甚至還針對一級經銷商提高了一次供貨價格,將供貨價格提至了850元。但是,此后市場上曾出現過最低價853元的53度飛天茅臺,一些大型連鎖超市中,880元左右的茅臺促銷也經常出現。一位經銷商向北青報記者透露,茅臺方面對于經銷商的價格管控一直是比較強勢的,“說850元的最低供貨價誰也少不了”。他表示,如果有人賣853元一瓶,確實就是只賺3塊錢的利潤。
文/本報記者 張欽
（責任編輯：盧相?。?/p>
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