2023年10月，運城駐北京招商組與百度集團洽談對接百度地圖標注基地項目，近期準備簽約；11月，駐上海招商組專程拜訪深蘭科技集團，雙方就人工智能產業制造基地建設事宜達成初步意向；12月，深圳智繪科技集團前來運城考察，洽談對接機器人+人工智能產業園項目，已達成合作意向，正商定合同細節……
7支駐點招商工作組，17支駐點招商小分隊，100多名干部瞄準長三角、珠三角、京津冀、成渝等重點發達區域，全員出擊“敲門招商”；拓展聯動招商公司、咨詢公司、行業協會、商協會等眾多專業機構，依托其廣博的信息、項目和客商資源，開展中介招商……2023年以來，運城市按照全省招商引資大會要求，持續深化招商引資體制機制改革，多措并舉、精準發力，深入推動一批高度契合運城市產業布局的優質項目簽約落地，開啟“駐點招商+中介招商”的市場化招商新模式，招商引資勢頭強勁。
駐點招商
精準出擊提高招商成效
2023年12月4日，夏縣水頭鎮工業園區的標準化廠房內，非晶納米晶軟磁及元器件生產項目建設現場一片忙碌景象。寬敞明亮的廠房內，磁芯生產線已投入運營并開始試產；壓力制帶設備正在安裝，新購設備即將進廠，新裝動力電柜也在緊張建設，航吊準備安裝……
“這個項目落地夏縣，得益于駐長三角招商組的精準發力、主動出擊和不懈努力。”運城市招商投資促進中心黨組書記、主任黃鋒斌介紹。2023年3月，運城招投中心駐長三角招商組主動靠前、精準對接，專程拜訪了深圳晶普森科技總經理陳衛紅。招商組將夏縣作為項目目標地，就其區域環境、配套情況、招商政策進行了詳細推介。初次對接，招商組熱情的自薦、專業的推介給晶普森科技留下深刻印象。完成對接的第二天，陳衛紅專程帶隊赴運城夏縣，在春福塑業、汽配產業園等處作了全方位考察。雙方就區域特色優勢、項目建設用地、產業鏈配套情況、市場需求和政策支持等內容深入洽談。4月，晶普森公司確定投資意向，并起草招商引資項目投資協議。5月，夏縣招投中心協助企業辦理新公司注冊、銀行開戶、稅務登記等相關事項。6月，一項總投資1億元的非晶納米晶軟磁及元器件生產項目正式落地夏縣。
“我們這支駐點招商團隊，主要面向杭州、寧波、臺州等地開展招商活動，重點對接當地特色新材料、先進軌道交通裝備、銅精深加工產業鏈等相關企業。”杭州招商組組長、市招商投資促進中心區域合作部科員王峰說。2023年以來，運城市招商投資促進中心牽頭組建了7支駐點招商工作組，同時，各縣（市、區）、運城經開區、運城市工信局等共同組建了17支駐點招商小分隊，瞄準長三角、珠三角、京津冀、成渝等重點發達區域，面向不同的產業招商方向，突出敲門式招商、產業鏈招商、集成化招商，不斷加大招商引資力度。北京招商組重點對接精品鋼、碳基新材料產業鏈；深圳招商組瞄準生物醫藥大健康、特色新材料、先進軌道交通產業鏈……
截至目前，這個被稱作“7+17”的駐點招商團隊共聯系企業731家，上門拜訪666家，陪同企業來運考察71次，洽談儲備項目180個，其中重點推進項目60個，已落地項目24個，構建起招商引資的良好態勢。
中介招商
整合資源拓寬招商路徑
項目是發展的基石。如何讓招商引資成為可持續發展的動力源？運城始終將此作為一個首要命題，積極探索招商引資新模式。
“我們瞄準的招商重點區域，也是全國各地駐點招商隊伍和各類專業招商機構云集之地，如何把各類機構掌握的大量資源為我所用，是招投中心一直思考的問題。”運城市招商投資促進中心黨組成員、副主任蔣鋒說。中介招商，是運城市探索推動高質量招商引資的一項新機制。
駐深圳招商組立足深圳、放眼全國，積極與掌握企業投資意愿信息的各方機構合作，篩選推薦優質企業赴運考察投資。去年5月，該招商組從上海桎炫信息服務中心處獲知四川物科金硅新材料科技有限責任公司有對外投資需求，他們當即與該公司相關負責人取得聯系，詳細了解物科金硅的技術背景、產品特性及對項目投資地的要求，爭取項目落戶運城。
各方努力下，去年8月，該公司在運城芮城縣注冊成立全資子公司，一項總投資2.5億元的年產3000噸新型電子專用材料項目成功落地，主要生產新一代預鎂氧化亞硅、CVD預鎂氧化亞硅等產品。項目分兩期建設，一期固定資產投資約3000萬元—5000萬元，達產后可實現1000噸/年的產能；二期固定資產投資約20000萬元，達產后可實現3000噸/年的產能。
北京招商組入駐中關村產業技術聯盟聯合會等商協會；深圳招商組入駐深圳企業家聯合會、深圳市戰新產業協會等商協會……通過入駐重點區域商協會，各駐點招商團隊更好地借助中介機構資源廣、情況熟和專業強等優勢，多渠道拓展信息源、項目源、客商源，多方整合篩選一批有效信息，梳理建立招商引資項目儲備庫，按圖索驥、靶向招商，拓寬招商路徑，提高招商科學化、精準化水平。
“中介招商立足當地、熟悉地情，與當地企業機構緊密聯系、互通有無的優勢，解決了駐點招商‘人生地不熟’‘敲開門見不對人’的現實困難；中介招商渠道寬廣、推送精準、流程明晰、操作專業的優勢，又打破了駐點招商‘入鄉不隨俗’‘大海難撈針’的窘境。”蔣鋒告訴記者，“駐點招商+中介招商”合力出擊，避免了大量人力、時間、成本的消耗，既提高了招商工作的精準度，增強了對接項目的時效性，又提升了招引過程的性價比，走活了招商引資“一盤棋”，實現了“1+1>2”的強大效果，一個又一個大項目、好項目“飛棲”運城，為河東大地高質量發展注入新動能。
本報記者張海鷹
（責任編輯：梁艷）
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