“我身后兩畝尖椒錯過了最佳采收期，這么好的尖椒爛在地里太可惜了！”“終于不下雨了，咱們今天掰玉米，咱地里的新鮮農產品不是沒銷路，只要產品質量夠好，分分鐘就賣掉！”最近，抖音上趙曉萌助力農副產品銷售的視頻引起了廣泛關注。
今年7月以來,她奔波于長治的田間地頭,發布的每一條視頻點擊量破十萬,蘿卜、玉米、尖椒、桃等數萬斤滯銷農副產品通過她找到了銷路,為農民解了燃眉之急。不到半年時間，她把鄉村風味賣進城，讓村民腰包鼓起來。
這就是我想做的事
一臺縫紉機鋪上桌布，搖身一變成為農產品展示臺。一塊印有“家鄉的味道”的屏風成為背景墻，以大蒜、豆角、茄子等蔬菜做點綴，這就是趙曉萌直播間的所有“家當”。
趙曉萌2008年大學畢業后與高中同學石斌結婚，婚后的她在家中做起了全職主婦。盡管身在家中，但她內心對外界的渴望從未停止。她想在照顧家庭的同時實現自己的人生價值，丈夫石斌看出了她的心思，給她出主意：“這些年短視頻行業吃香，不如試一試。”
今年5月，趙曉萌偶然在抖音直播間看到屯留區李高鄉王公莊村第一書記范棟梁幫菜農尋找蘿卜滯銷銷路的視頻，她一下子感覺自己找到了方向，便主動聯系，到當地去一起幫著賣蘿卜。當自己拍攝的蘿卜滯銷視頻播出后，短短兩天就突破了10萬的播放量。一位晉城的老板看了她的視頻，直接到王公莊村投資了60畝地種植娃娃菜。
首次嘗試就取得了這么好的效果，讓趙曉萌堅定了信念：“這條路一定要走下去，這就是我一直以來想做的事情。”
小視頻帶回大訂單
“賣蘿卜的事情讓我漲了很多粉絲，找我幫忙的人也多了起來。”趙曉萌賣蘿卜的成功體驗，讓她感受到了網絡的力量。從此，她幫助農民銷售滯銷農副產品的腳步再也沒有停歇。
每當她收到求助信息，都會第一時間到現場，因農副產品周期短，錯過了時間就錯過了銷售的最好時機。所以，趙曉萌每天都早出晚歸。用她的話說，就是為了給求助者有一個交代，也是對看視頻的人負責。
今年8月，老頂山鎮的一家賣桃子的老兩口因連續陰雨天，家中種的桃子被風雨吹落一地，爛了很多。在熱心網友的介紹下，老兩口聯系到了趙曉萌。趙曉萌和丈夫很快趕到了現場，拍攝短視頻發布在網上，幫助二老賣桃。視頻播出后，老人的桃也在短時間內全部賣出。
屯留區崔蒙村200多畝玉米通過趙曉萌找到很多買家，為了讓銷路更寬，她和丈夫還抽空自己拉出去幫著賣，一上午就賣了一噸；潞城區合室鄉合室村一大蔥種植基地也找到趙曉萌，想尋求長期合作……
通過一條條短視頻，趙曉萌幫農民將滯銷農副產品變成了一張張訂單。她很高興：“我就是想通過自己的視頻為農戶和商家搭建起信息的橋梁。”
讓更多的人知道家鄉的味道
對于趙曉萌來說，短視頻和直播帶貨確實為她這樣的普通人提供了一條就業新路，也讓有想法的她實現了人生價值。但任何走向成功的道路并非坦途，不僅需要勇氣和魄力，更需要堅持不懈的毅力。
趙曉萌的直播帶貨道路也同樣遭遇了坎坷，沒有相關的經驗，沒有專業的文案和策劃團隊，僅出于對家鄉的熱愛，她走上了這條道路。“我和丈夫都出身農家，對于家鄉這片土地很熱愛。”趙曉萌告訴山西晚報記者，有時，當她和丈夫在鄉間地頭拍攝時，身邊就會有一些村民認為自己“不務正業”，即便是解釋也會遭到質疑。還有不知情的村民看到他們拿著攝像機拍攝，會認為是騙子。不過樂觀的趙曉萌卻覺得這從側面反映出，現在農民的防騙意識增強了，倒是件好事。
慢慢地，隨著趙曉萌發布視頻的關注度越來越高，求助的人越來越多，口碑的效應讓很多人知道了趙曉萌。為了讓更多的人了解長治的農副產品，趙曉萌無論刮風下雨，全年無休，不是在拍攝，就是在找尋素材的路上。“有時候為了盡快給老鄉把產品賣出去，在路上就開始制作視頻，每天晚上12點以后睡覺是常事兒。有時，為了達到好的拍攝效果，經常要來來回回去地里三四趟。”
她的真誠和淳樸也收獲了越來越多的信任。“每賣出一單我都會和買家成為好朋友，很多山西在外地的老鄉專門找我買家鄉的特產。”趙曉萌說道。
當遇到挫折和困難時，趙曉萌也想過放棄，“但當我看到現場拍攝時，鄉親們求助的眼神，那種信任就讓我不由得又堅持了下來。”對于未來，趙曉萌坦言沒有什么遠大目標，只想幫助有需要的人，將長治的好產品賣出去，讓更多的人知道家鄉的味道。
山西晚報記者 張文舉 通訊員 李茹
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